Impuls Quickie: gibst du zu viel?
Wenn du mit Kunden arbeitest oder Content kreierst für dein Business, bist du vielleicht schon häufiger an der Frage hängen geblieben:
wieviel Input, Mehrwert oder Leistung muss ich reingeben, dass es dem Kunden gerecht wird oder „kann ich zu viel geben?“ Darum geht es in dieser Podcastfolge.
01:53 Du kannst niemals, niemals zu viel geben!
Dein Wissen können sich Kunden mit viel Zeitaufwand selbst ergoogeln, das ist nicht der Grund, warum sie mit dir arbeiten.
02:19 Menschen arbeiten mit dir, weil du du bist! Wegen deiner Persönlichkeit, deinem Ansatz, deiner Art Dinge zu erklären, wegen der Erfahrungen, die du gemacht hast.
Warum sollten Kunden trotz deinem kostenlosen Content Geld zahlen, um mit dir zusammenzuarbeiten?
Sie investieren nicht in dein Wissen, sondern in deine ungeteilte Aufmerksamkeit und deine Präsenz für ihr Problem oder ihre Herausforderungen.
03:00 Sie zahlen für:
deine Zeit
deine Energie und
deine Aufmerksamkeit.
03:16 Menschen investieren dann, wenn sie den Wert hinter deiner Arbeit verstehen, wenn sie überzeugt sind, dass es ihnen etwas bringt.
03:33 Je mehr du gibst, desto eher ist jemand bereit mit dir zusammenzuarbeiten. Je mehr du gibst, desto mehr bekommst du zurück.
03:54 An einem Beispiel wird das ganze klarer:
Kostenlose Erstgespräche können auf 2 Arten stattfinden:
a) Wir bieten so genannte Strategie Calls an. 30 min Input für dich und dein Business.
Vorab fragen wir alles ab, was wir brauchen, um uns ein gutes Bild zu machen.
30 Minuten wertvolle Tipps, gebaltes Wissen, speziell auf dein Business abgestimmt –
und das ganze for free.
b) Andere bieten Erstgespräche ebenfalls an. Da erzählst du erstmal 20 Minuten lang was dich und dein Business ausmacht, wo der Schuh drückt und dann bekommst du 10 Minuten lang allgemeine Tipps um die Ohren geknallt, die so gar nichts mit dir und deinem Business zu tun haben.
Wir haben eine Closing Rate von 70 %!!! 70% entscheiden sich nach einem Strategie Call für eine Zusammenarbeit mit uns.
04:52 Wenn ich in dem Gespräch voll und ganz da bin und auf die Bedürfnisse meines potenziellen Kunden eingehe, ist dieses Erstgespräch ein erster Vorgeschmack auf unsere Zusammenarbeit.
Potenzielle Kunden gehen aus dem Gespräch mit ersten To Do’s und konkreten Tipps.
Oder denk mal im Sommer an deine Lieblingseisdiele, wo du zu jeder Kugel noch eine andere Sorte probieren kannst. Wenn dich die Kostprobe überzeugt, kaufst du beim nächsten Mal genau diese Sorte mehr.
05:33 Menschen zahlen nicht für dein Wissen, sie zahlen für den Vorteil, den sie durch die Zusammenarbeit mit dir bekommen.
Das was du kannst ist so wertvoll, weil andere es nicht können, weil andere nicht wissen, wie es geht.. und deshalb bezahlen sie genau DICH dafür.
Denk bei allem was du erstellst und kostenlos rausgibst, dass jemand richtig gut Geld dafür zahlt.
06:50 Wir denken um: statt „das ist zu viel was ich gebe“ besser „wie kann ich wirklich Mehrwert für jemanden schaffen / wie kann das was ich schaffe wirklich jemandem dienen“
Wir agieren oft aus der Angst heraus, dass uns andere etwas wegnehmen oder dass wir nichts mehr wert sind, wenn wir zu viel geben. Aber alles ist in Fülle da.
Du kannst nicht zu viel rausgeben, denn Menschen zahlen für:
Deine Zeit
deine Energie und
deine volle Aufmerksamkeit
Was wir auch oft bei unseren Kunden sehen:
07:52 Du gibst tendenziell zu viel und setzt immer noch eins drauf, weil du Angst hast, dass die eigentliche Leistung den Preis nicht rechtfertigt.
Wenn du dich das nächste Mal fragst, was du für deine Dienstleistung verlangen sollst, frag dich stattdessen:
Welchen Mehrwert haben deine Kunden durch die Arbeit mit dir in 3-4 Jahren? Welche Auswirkungen hat deine Arbeit auf das Leben von deinen Kunden?
Wir verändern mit unserem Business Mentoring Programm nachhaltig das Leben unserer Kunden und ich bin mir sicher, dass deine Kunden das selbe über dich sagen.
Kurze Zusammenfassung:
a) Du kannst nicht zu viel geben, denn Menschen zahlen für deine Zeit, deine Energie und deine Aufmerksamkeit – und die haben ihren Preis.
b) Wenn du den Wert deiner eigenen Arbeit erkennst, kannst du die Spirale aus „immer mehr und mehr geben zu müssen, damit es den Preis rechtfertigt“ durchbrechen
Wenn du ein bisschen tiefer gehen willst, ich habe dir eine ganze Folge zum Thema Imposter Syndrom aufgenommen, die verlinke ich dir hier.
